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Levantei um tema pra debate no Grupo Marcenaria BRASIL com esta chamada:
O que você foi forçado a fazer que
numa situação comum jamais faria?
E o designer e lojista de Modulados, Andre Caetano Manzano de Indaiatuba, Interior de São Paulo, postou um depoimento que achei bem interessante o qual me motivou a escrever esta matéria no Blog.
"Tudo uma questão de necessidade e do que realmente gosta de fazer de se sentir bem. Com essa crise tive que me movimentar para manter meu “negócio” de pé. Tinha uma loja Dell Anno com 600m2, mas o faturamento caiu drasticamente, comecei enxugando a estrutura de loja, carros de entrega, depósito, marcenaria de apoio, ferramentas, até chegar ao ponto de ter que diminuir o quadro de funcionários, se não tem clientes não preciso de um monte de vendedor, logo não preciso de um monte de montador. Terceirizando a mão de obra, entrega e montagem. Reestruturação das funções, quem fazia A, agora faz A+B+C. Mesmo assim a loja não se paga, custo fixo alto, show room desnecessário, percepção que o cliente não procura mais marca, bandeira, status, ego,.. procura preço, serviço e custo benefício. Então cortei contrato com a Dell Anno, fiz pesquisa de fornecedores a qual tenha realmente um valor justo ao produto oferecido e não me engessasse à sistemas de gerenciamento que só favorecem eles mesmos. Troquei a bandeira agora com marca própria, subloquei o ponto comercial, adicionei mais 5 segmentos ou CNPJ no espaço, loja de iluminação, loja de revestimento, uma imobiliária, uma loja de fotovoltaica, uma certificação digital e eu com móveis planejados. Unimos a carteira de clientes, fazemos ações de propaganda e eventos juntos, dividimos tudo, até o papel higiênico. Colocamos um nome a este novo espaço “CASA`ABERTA”, e a intenção é criar outros espaços como este em outras cidades, com os mesmos ideais. Está funcionado. Hoje tem um monte de empreendedores querendo entrar neste novo espaço que criamos." (Andre Caetano Manzano)
Loja Nova com Marca Própria:
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| André, sua vendedora Joyce Lipa e sua esposa Cissa Manzano |
Conheci o Manzano nas Comunidades de Projetistas e de Promob do Orkut onde tivemos bons debates de Marcenaria versus Modulados. kekekeke Ele se tornou uma AUTORIDADE em PROMOB e hoje possui um dos maiores grupos de debate do seguimento: PROMOB - DESIGN DE INTERIORES, com mais de 18 mil membros, o qual acabo de ser convidado para ser um dos administradores, hehehe, nunca mexi com o Promob, mas isso é detalhe besta. kkkk
Eu também passei por situação complicada com minha marcenaria e a saída encontrada foi enxugar o máximo possível as despesas fixas e passei a trabalhar totalmente sozinho. E posso afirmar que só agora estou tirando lucro do meu negócio e tendo uma qualidade de vida melhor sem tanta preocupação. Hoje busco agregar valor ao meu trabalho ao invés de tentar crescer fisicamente e vender volume, hoje defendo aquilo que chamo de VENDER UMA EXPERIÊNCIA DE PROJETO.
E agora começo a sociabilizar mais e quem sabe em breve farei como o Mestre Manzano fez: Buscar parcerias para dividir despesas e somar forças. Mas outra coisa que aprendi com a crise é não ter mais pressa de nada e pensar a médio e a longo prazo.
Segue a página profissional do Andre, bora dar uma CURTIDA lá:
E não deixem de participar do grupo de Promob:
Abandonamos o Facebook!!!
Agora é só no Instagram: @marianointeriores
E no YouTube: Luiz Mariano - Marcenaria BRASIL
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